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亚马逊fbm选品技巧

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2022-01-21

  亚马逊自发货模式的选品标准有哪些呢?一些做FBM的卖家对产品的选择比较迷茫,但FBM选品难不代表没有解决方法,要想选到合适的产品,我们来从亚马逊fbm选品标准和亚马逊FBM选品原则。

亚马逊fbm选品技巧

  亚马逊fbm选品技巧

  1、市场需求

  首先要选择有市场需求的产品。选品第一步,就是要考虑产品是否真的能满足买家的需求,卖家不能在茫茫产品中,随机随心的选择一些根本没有需求的产品,然后自己为产品臆想一个市场空间,其结果必然是惨淡收场。所以我们在选品之前要先问自己一句:消费者真的需要这个产品吗?消费者会在什么情况下去购买这样的产品?

  亚马逊fbm选品技巧

  那么什么样的产品符合我们所说的市场需求,比如近期受疫情的影响,海外消费者对家居、小家电类等等的产品产生了不同往日的兴趣,那么这些产品就是符合了市场的发展及需求,如果卖家们能够洞察市场需求,抓住机遇,选择这一类的产品就能加大自己的爆单机会。

  2、市场容量

  通常情况下,情况A的产品被称为红海产品,情况B的产品被称为死海产品;如果我们不是那种能在红海产品中披荆斩棘,战胜竞争对手的资本卖家,或者能是一手策划引领潮流,带火冷门产品的大卖家,那么这两类极端产品我们都应该尽量去避免。卖家需要做的就是经过市场调研分析,看看那些市场容量比较乐观的产品是否符合自己的消费者,从消费者的需求出发,挖掘市场容量比较大且竞争没那么激烈的产品,这样才有利于消费者关注到自己的产品,更加容易出单。

  3、寻找利润空间大的产品

  在运营中,我们尽可能选择客单价高有利润的产品。一般来说,建议卖家们在平台销售产品时候的价格在15-75美金之间,因为价格太高客户可能都不愿意点进来看,但是如果价格太低则会影响卖家整体的利润。

  另外,假如我们选择了的产品价格越高 ,就意味着我们压了很多钱在产品上,更意味着产品各方面的风险都会随之加大,对卖家来说其实是不利于长久发展的。

  4、选择大件产品——亚马逊fbm选品技巧

  当然,建议卖家也可以尝试选择体积较大的产品。很多亚马逊的中小型卖家在销售的初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品,这其实没有错,因为小而轻的产品包装方便,运输成本也低。但也正因这类产品进入门槛低,更受卖家喜欢,就会有更多的竞争者。

  以上是对亚马逊fbm选品技巧的介绍,物流的一站式服务——PNPLINE的综合物流解决方案

  PNPLINE是随着飞速成长的E-COMMERCE来引导智能服务的物流企业。

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